2008年進入國企單位上班，

朝九晚五的安逸生活，

讓他有些厭倦。

2014年，他回到合肥，

選擇了一份非常具有挑戰性

且具有發展前景的職業——房地產經紀人。

2019年5月，

他跟隨著門店老板陳總

一起加入了中墅地產。

7月他以近16萬的業績，

獲得中墅地產合肥區域月度銷售冠軍，

他就是龍興花園店——侯成成！

   故事案列   

“遇見你本身就不容易，所以更加不能放棄”

“這個客戶姓張，是通過電話獲取到的，看房看了大半年，幾乎我們那一條街上所有的中介都帶她看過房子，可一直就沒有遇到她滿意的房子?！?/span>

“有一天下午，我在門店附近的小區派單，派著派著，看到她和其他房產中介的經紀人從小區里走出來，邊走邊笑，本想上去和張女士打個招呼，卻又擔心打擾他們的對話?！?/span>

“類似這樣的情況，碰見過很多次，有時候是我帶其他客戶帶看遇到張女士和其它中介看房，有時候我去另一個小區拍房源實勘，遇到她。總之，我們的見面總是會有些尷尬。”

“雖然總是能碰巧的遇見她和其他中介看房，但是我并沒有對自己失去信心，也沒有放棄這個客戶，那段時間我花了整一個月的時間去搜集適合她的房源，并約她出來看房，告訴她這套房子的優點，那套房子的缺點，就這樣一直堅持，最后結局很完美，她選擇了我?！?/span>
“擁有一個客戶本身就很不容易，所以更加不能放棄?！?/span>

“用行動獲取客戶的信任，用真心得到客戶的認可”

“第一次帶客戶與房東陳女士談判時，陳女士并不是很滿意，所以對我可能也有些許不滿。在第二、第三次談判中，我為了與陳女士建立信任，會提前告訴她客戶的一些基本信息以及客戶目前的情況，之后她才慢慢開始相信我?！?/span>

“得知房子的產權人是陳女士和她的母親兩個人，所以在客戶打算簽合同的那天，我陪同她一起去養老院接她的母親，并且幫助她辦理了各種手續。然而客戶那邊，我也沒有絲毫怠慢，在交易之后，客戶所有的售后流程，我都隨著總部的售后專員一起到場，因為我要讓客戶知道每一個環節，每一個流程我都有盡職盡責地為他辦理、為他服務。”

“事后不久，房東陳女士又主動與我聯系，將他弟弟的房子全權交給我來處理，并且和我們門店簽了獨家?！?/span>

   經驗總結  

1、用心

將心比心，以心換心。現在這個社會上房產銷售太多，要想在眾多房產銷售中獲得更多客戶的信任，用心一定是最關鍵的。

每一次找房源，每一次帶看，每一個環節，都要用心地對待，也要讓客戶知道你是真心實意地在為他付出，將你的真誠、真心都給予客戶，這樣才有機會把握住客戶。

2、勤奮

我相信所有業績做的好的經紀人身上都有一個共同點——勤奮。特別是做銷售這個行業，更需要勤奮。

3、真誠

真誠收獲真誠，真誠意味著完整接納。要接納客戶提出的各種要求，接納他們的挑剔等，這樣才能快速的拉近你們之間的距離。